如何开好订货会

2018-08-31 16:20:04

作为企业主，你是否遇到如下两种情况：

1、一场订货会开成吃喝会、答谢会，现场错乱百出，销售额既没作为企业主。

2、一场订货会销售额既没有达到预期的效果，新开发的客户数量也少有达到预期的效果，新开发的客户数量也少之又少呢?

为什么会这样呢?原因在于你没有做好订货会的准备工作!

经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会系统和针对销售网点的订货会，按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。如何开好现场订货会，本文为你支招!

▷成功订货会帮助经销商达到3个目的

1 提升销售额

在某区域内，由经销商出面组织，由公司业务员配合，招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货，起步一般是每户一百箱以上，一个会议开下来，一般是几百万的销售额，一天时间即可完成相当于一个月的销量。

2 开发新客户

对于有意向做二批商的创业者来说，订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径。经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策，直接将他们发展为自己的二批商。

3 转移资金压力，增强感情沟通

由于经销商资金不足的问题而影响销量是常有的事。通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来，数天之后再来提货或送货。这不仅可以临时使用二批商的资金来解决经销商的周转紧张，还可以逐步引导形成一个资金、网络、仓储共享的区域联盟体。

此外，不少经销商与当地的二批商、零售商除了偶有生意之外，往往是“老死不相往来”，通过这样的订货会，可以邀请与经销商和公司有直接或间接业务往来的客户，相聚一堂，可以促进感情交流，加强合作关系。