一、什么是服装订货会?

服装订货会这种订货形式与市场经济紧密结合，是市场经济体系中的一个重要环节,是实现商品交易行为的一种有效手段。

传统上，服装订货会多在酒店、企业经营场地举办，参会对象为各品牌服装的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店等。企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划。

现在，订货会功能已经有了很大的拓展，特别是宣传，交流等功能得到了加强，企业根据各自情况不同有不同的选择，比如订货会的主题可以定义为营销峰会，它更注重与加盟商的沟通与交流，提升与加盟商的关系;或者更注重对加盟商进行培训;又或者转为体验式营销，让加盟商对货品及营销理念等多方面的体验认识更深刻。一些企业开展网上订货作为实地看样订货会的补充，让不方便参加实地订货会的加盟商也能正常订货。

二、订货会的前期工作

订货会的目的是为了销售，也就是说，订货会应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。

1、各类别尺码占比

在订货中尺码的确定上，不能想当然。有些加盟商认为，我们是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。比如，按常规来讲，女装中吊带是比较挑人的，一般偏胖的人很少穿吊带，可能小尺码的销售占比会略多一点;而风衣类别由于一般是宽松型的，有些品牌的风衣可能还比较职业，可能就偏大码的销售要更好一点……这些都可能产生区别，所以要以销售数据的分析结果为依据。

2、各类别销售量及占比

比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。

3、销售总数量

去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的，而会产生一定的库存。我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在本次订货的时候应该减去这个量，这个想法也值得商榷。在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中，可以减去其中库存的一部分，但不能全部减。而对于流行变化比较快的(比如女装)品牌中，就不能这样减。因为去年的服装拿到今年的一起陈列，只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。

4、各类别颜色占比

在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。比如，下装通常来讲深颜色和素色的比例就会偏多一点，而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能加盟商自己说了算，而要通过销售数据的分析。

5、其他数据分析

以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的，是订货会召开之前必须做的一项工作。除了这些方面以外，根据品牌定位的不同，还有其他的一些数据也要进行统计和分析。比如在具体的款式上面，男装西装中，双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等;在女装的衬衫中，职业衬衫和休闲衬衫的比例等……还有像面料的销售比例、花形的销售比例、t恤当中不同领型的销售比例……都要进行统计和分析。

以上就是为您总结出来的服装订货会系统使用绝招，细节决定成败，每一次成功都不是偶然，而是经过精心的筹备与策划才铸就了成功!