上篇文章了解了订货会系统的流程，这次接着上次文章继续说说订货会的方法技巧。

1 偏左与偏右

经销商或业务主管对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左或偏右的现象。偏左的表现是：一本正经的开大会，总是听组织者在不断的讲话，给人有点强行灌输的感觉;而偏右的表现却是：把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。

2 不能把握分寸

有些经销商不能很好把握分寸，他们为了大量促销自己的货物，经常搞出一些不正当竞争的行为，或者出现订货会后政策不兑现的现象。在这样的情况下，订货会还不如不开的好。

▷如何做好一场有效的订货会

1 订货会前调研，寻找切入点

在了解到订货会对于经销商的现实意义以及容易陷入的误区后，经销商首先应该做好的细节就是订货会系统之前的调研工作。

▶对策：

<1>调查客情状况

订货会比较关键的是经销商的客情关系，如果客情不好，订货会就会出现冷场，达不到预计的客户数量目标。因此，前期需要对经销商的客情进行调查，以免出现“菜好做，客难请”的局面。

对市场进行调研，初步了解客户对什么样的政策比较感兴趣，并提出自己的一些初步想法，试探客户的参会意愿程度。

关注客户什么时间段比较能够抽出身参加订货会，不同渠道的客户的经营时间段是有区别的：比如农贸市场的客户一早一晚是生意最忙的时候，学校周边的客户星期天是生意比较好的时段(小学校则是在上下学的时候)，乡镇的客户则在集市的日子会比较忙，小区的客户在上下班的时间比较忙，另外自己的主要大客户会在什么时间段有重要的事情必须参加等等。

<2>调查竞品情况

第一，促销政策：了解竞品的一些信息，看看竞品有什么促销政策，与本次订货会的一些政策是否冲突。

第二，客户意见：客户对竞争对手有哪些意见，自己如何避免。

第三，召开时间：调查其他厂家以及经销商何时召开订货会，时间是是否冲突。